2、 知彼:通过上步的(de)市场走访,锁定自己产品的主竞品(包装(zhuang)类似、价(jia)格(ge)相近、使(shi)用价值相近)。走访批(pi)发(fa)市(shi)场(chang),向批(pi)发老板了解竞品在这里投(tou)入了多少人力,是(shi)自然销售还是设(she)了总经销或是(shi)总(zong)分销,有没有厂(chang)方(fang)业(ye)务代(dai)表经(jing)常拜访?竞品的(de)外(wai)地提(ti)货价、到岸价、各阶通(tong)路(lu)价格(ge)与利润、销售(shou)情(qing)况等。
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