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他找了一(yi)张旅馆便(bian)笺(jian)，写下了他(ta)认识(shi)的(de)五(wu)位(wei)朋友的姓名，他们目(mu)前(qian)的成就都(dou)远远超过他。他寻找与他们之(zhi)间(jian)的差距，发(fa)现在(zai)智力(li)、教育程度和(he)『操』行上(shang)都没有什么相差太大的地方，惟(wei)独(du)有一点，就是他缺(que)乏(fa)自信。他发现自(zi)己(ji)有(you)退(tui)缩(suo)犹豫的『毛』病(bing)，老是告诉自己"不(bu)能"，这种(zhong)自贬的倾向在他(ta)所做(zuo)的(de)每一件事上显(xian)示出来。这时(shi)他(ta)开始明白，没有人会(hui)相信你，除非你先相(xiang)信自(zi)己。他决定(ding)，从(cong)现在起，他(ta)再也不(bu)廉(lian)价(jia)出(chu)卖(mai)自己。他在去应聘时，十分自信(xin)地(di)将(jiang)自己(ji)要(yao)求的报酬提高(gao)到了3500美(mei)元，这比(bi)他原来(lai)的(de)想法高出许(xu)多。他(ta)也(ye)真的(de)得(de)到(dao)了。在获得(de)这份(fen)工作后的两(liang)年里，他努力工作，巧妙地争取(qu)到了许多订单，公(gong)司重(chong)新改组时，他分配到很多(duo)股票，外加更多的(de)薪水。