2、 知彼:通过上步(bu)的市场走(zou)访,锁(suo)定自己(ji)产品的(de)主竞(jing)品(包(bao)装类似(si)、价格相近、使用价(jia)值相近)。走访批(pi)发市场,向(xiang)批(pi)发老(lao)板了解竞品(pin)在这里投入了多少(shao)人力,是自然(ran)销售还是设了(le)总经(jing)销或是(shi)总分销,有(you)没有(you)厂方(fang)业务代表经(jing)常拜访?竞品的外地(di)提货价、到岸价、各阶(jie)通(tong)路价格与利润、销(xiao)售情(qing)况等。
Copyright © 2008-2018