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・ 通：就是变通。有时客户并不是真(zhen)心要赖(lai)账(zhang)。这时业务员可以想(xiang)一(yi)些(xie)变通的方法。如(ru)：在你(ni)找(zhao)客户（尤其(qi)是(shi)大户）收款前(qian)，先下市(shi)场象征性地帮他收几(ji)笔他的下线(xian)客(ke)户(hu)的(de)欠(qian)款；了(le)解到客户(hu)的经营困难(nan)，就利用自(zi)己的知识(shi)，帮助客户分析市场，策(ce)划促销方案(an)等(deng)，以(yi)自己的诚心(xin)和(he)服务打(da)动客户(hu)。往往可以收到很好(hao)效(xiao)果。