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甲和乙是(shi)某公(gong)司的雇员，做公(gong)关工(gong)作(zuo)。有一次(ci)，因为与另一公司进行某项(xiang)合(he)作，经理(li)先派(pai)口吐莲(lian)花的甲(jia)去交涉。甲(jia)在谈判席上自以为凭三寸不(bu)烂(lan)之舌就(jiu)能摆(bai)平(ping)对方，洋尖得(de)意、目(mu)中无(wu)人。不仅口(kou)若悬(xuan)河把许多公司的机密透(tou)给了对方(fang)，而(er)且更遭糟的是(shi)给对方(fang)造成了一(yi)种为人(ren)虚浮、不忠(zhong)实(shi)、不(bu)可信、不务(wu)实的错觉，结(jie)果(guo)合作(zuo)项(xiang)目因此而泡汤。等到(dao)了下一次，沉着冷静(jing)的(de)乙被派(pai)去交(jiao)涉另一生意。乙说话(hua)不多，但句句切中要害、不蔓不(bu)枝，而(er)且出话(hua)掷(zhi)地有(you)声，结果对方先(xian)『乱』了手脚，自报家门(men)，原(yuan)来只想以15万元(yuan)成交的生意，却开口说只(zhi)能承受30万的价(jia)格。很显(xian)然(ran)，乙不动声『色(se)』地以(yi)高出预想一倍(bei)的价格谈成了生意(yi)，很快(kuai)，乙被升为公司(si)副总经(jing)理(li)。乙的诀(jue)窍在于虽(sui)然才高一斗，但却(que)不显(xian)山、不『露』水、不动声『色』，关键时机，毫不(bu)犹豫，该出手时就出手，取得了意想不到的良(liang)好效果。