产(chan)品只有占据终端市场,在(zai)销(xiao)售点上与(yu)顾客(ke)见面(mian),从而(er)才能方(fang)便(bian)被顾客(ke)购买。消费者(zhe)是在(zai)零售店内而不是在厂家或经(jing)销商的(de)仓库里购买产品的。因(yin)此(ci),企业必(bi)须使(shi)产品(pin)摆到零售(shou)店的柜台上,让消(xiao)费(fei)者看得到(dao)、买得(de)到。宝洁(jie)公司的销售代表培训手(shou)册中说(shuo):世界上最好的产品,即使(shi)有最好的(de)广告(gao)支援,除非(fei)消费者(zhe)能(neng)够(gou)在销售点买到它们,否(fou)则,简直(zhi)销不出去。
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