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收取货款的第一法则是：将商品销(xiao)售给能(neng)够确(que)实收回货款(kuan)的客(ke)户。因此，在交易之(zhi)前，业务(wu)员(yuan)就(jiu)必须对顾客进行(hang)信用(yong)调查。客(ke)户信(xin)用调查就是选择客户，把不合(he)格的(de)顾客(ke)剔除掉(diao)，留下(xia)好的顾客作(zuo)为交易对(dui)象。在(zai)对顾客进(jin)行(hang)信用调查(cha)时，要留下详尽的顾(gu)客信用调查表和客户调查(cha)报告，以(yi)便(bian)随(sui)时能够对(dui)客(ke)户进行信(xin)用分析。