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1、尽可(ke)能地全面了解经销(xiao)客户的经营状况：包括进(jin)货周(zhou)期、结(jie)帐周期。关键(jian)是，你要每(mei)次比其他企业能(neng)领(ling)先一(yi)步拿到应收的帐(zhang)款(kuan)。因为大多数客户的(de)资金周转(zhuan)都不会(hui)十(shi)分(fen)宽松，你能挤(ji)进头班(ban)车，其他企(qi)业(ye)的业务人员只(zhi)能(neng)等(deng)下(xia)一(yi)班车了。