推广方案的讨论一定要引导发(fa)动分(fen)销商的(de)积极参与,最好是引导分(fen)销商说出其实是(shi)你早已(yi)制订(ding)好(hao)的市场方案(an)来(lai)(如铺(pu)市(shi)、规范二批价格(ge)、切入商(shang)超渠道等(deng))。分销商执(zhi)行自己制(zhi)订(ding)的市场方案自然会多些积极主动,少些(xie)抱(bao)怨,即使(shi)做不到(dao)这一(yi)点,至(zhi)少也要详(xiang)细讲述你(ni)的市场(chang)方案(an)的策划思(si)路、市(shi)场分析依据和用(yong)意(yi)。为(wei)什么(me)要这么做,有什(shi)么好处,最后如(ru)何(he)达到市场成功的目的(de)。
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