收(shou)取货款的第一法则是:将(jiang)商品销售给能(neng)够确实收回(hui)货(huo)款的(de)客户。因此,在交易之前,业务(wu)员(yuan)就必须对顾(gu)客(ke)进行信用调(diao)查。客户(hu)信用调(diao)查就(jiu)是选择客户,把不合格(ge)的顾(gu)客剔(ti)除掉,留下好(hao)的(de)顾(gu)客作为交易对象。在对顾客进行信用调(diao)查时,要留下详尽(jin)的(de)顾客信(xin)用调(diao)查表和客户(hu)调查报告,以(yi)便随时能(neng)够(gou)对客(ke)户(hu)进(jin)行信用(yong)分析。
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