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・快(kuai)：债务发生后，要立即要账。据(ju)英国(guo)销售专家(jia)波(bo)特・爱德(de)华(hua)的研(yan)究，赊销期在60天之内(nei)，要回(hui)的(de)可能(neng)性为100％；在100天之内，要(yao)回的可能性为80％；在180天内，要回(hui)的可能性为(wei)50％；超过12个(ge)月，要回的可(ke)能性为10％。另据(ju)国外(wai)专门负责(ze)收款的机构的研(yan)究(jiu)表(biao)明(ming)，账款逾期(qi)时(shi)间与平均(jun1)收(shou)款成功率成反比。账款逾(yu)期6个月以内(nei)应是最佳收款时机。如果欠款拖(tuo)至一年以上(shang)，成(cheng)功(gong)率仅为26.6%，超(chao)过二年，成功率(lv)则只(zhi)有13.6%。