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注：管理的(de)基本手(shou)段(duan)是检(jian)核，检核的前提是主管清(qing)楚(chu)下属每(mei)天的工作内容。这套表可以(yi)使主管知道业代昨天干了(le)什么(me)、拜访了那些客户、几点去的、订货(huo)多少、存货多(duo)少、赠品多(duo)少(shao)、全(quan)天销量、拜访客(ke)户数、成交点、成交率(lv)等关键(jian)指标。在(zai)此(ci)基础上主管才可能对其昨日工作进行检(jian)查回访。了解其(qi)订单(dan)、赠(zeng)品、拜访时(shi)间、成(cheng)交(jiao)率等资讯(xun)提供的真(zhen)实(shi)性，避免脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品(pin)，报假数(shu)据等现象(xiang)出现。对(dui)于每(mei)日工作(zuo)不(bu)能完(wan)全(quan)规律(lv)的业(ye)代来讲（工作变动较大，不(bu)能完全(quan)按线(xian)路进行计划(hua)拜(bai)访，常(chang)需应付突发事件，如外(wai)埠(bu)业代(dai)、超(chao)市业代(dai)）应(ying)该再(zai)补充一张(zhang)周/日行程(cheng)计划表(biao)，向主管及(ji)时(shi)汇报自(zi)己的行动计划变(bian)更，使主(zhu)管了(le)解自己每天的工作(zuo)内容，便于检核。