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注(zhu)：管理的基本(ben)手(shou)段(duan)是(shi)检核，检核的(de)前(qian)提是主(zhu)管清楚下属每天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)内容。这套表可以使主管知道业代昨天干了什(shi)么(me)、拜(bai)访了那些(xie)客户、几点去的、订货多少、存(cun)货多少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜访(fang)客户数、成交点、成交率等关(guan)键指标(biao)。在此(ci)基(ji)础(chu)上主(zhu)管才可(ke)能对其昨日工作(zuo)进(jin)行检(jian)查回访。了解其订单(dan)、赠(zeng)品(pin)、拜(bai)访时间、成交率等资(zi)讯(xun)提(ti)供的真(zhen)实性(xing)，避免(mian)脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞(tun)赠(zeng)品，报(bao)假(jia)数据等现(xian)象出现。对于每(mei)日(ri)工作不能完(wan)全规律(lv)的业代来讲（工作变动(dong)较大，不能完全按(an)线(xian)路进行计(ji)划拜访(fang)，常(chang)需应付(fu)突发事件(jian)，如外埠业代、超市业代）应(ying)该再(zai)补(bu)充(chong)一(yi)张周/日行程计划表，向主管及时(shi)汇报自己的(de)行动计划(hua)变更，使主管了解自己每天(tian)的工作内容，便于(yu)检核。