1、尽可能地全(quan)面了解经(jing)销客户的经营状况:包(bao)括(kuo)进货周(zhou)期(qi)、结帐周期。关(guan)键是,你(ni)要每次比其(qi)他(ta)企业能(neng)领先(xian)一步拿到(dao)应收(shou)的帐(zhang)款。因为大多数客户的(de)资金周转都不(bu)会十分宽松(song),你(ni)能挤(ji)进(jin)头(tou)班(ban)车,其他企业的业务人(ren)员只能等下一班(ban)车了。
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