常听(ting)业务人员(yuan)抱怨上级下达的销量指(zhi)标太高,不符合市场(chang)实际情况(kuang).的确(que),做产品不是做贸易,市场的(de)健(jian)康发(fa)展,消费(fei)者从(cong)不知到认知到接受(shou)有一个过(guo)程,一味(wei)压销量(liang)只会造成通路库存积(ji)压,无(wu)异于饮鸩止渴。怎样(yang)判断销售(shou)目(mu)标是否合适(shi),面(mian)对(dui)看(kan)起(qi)来无法(fa)达成的销(xiao)售目(mu)标,业务员该作(zuo)什(shi)么?
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