不(bu)应当期望防御(yu)类产品的防御性(xing)推(tui)销(xiao)活动像公司(si)核(he)心业务那样(yang)有(you)利可(ke)图,并且相应的价格必须反映它们的防(fang)御(yu)价值。但(dan)是,这类(lei)产品和推销(xiao)活(huo)动的防御价值并不必然要(yao)求公司(si)付出大量费用(yong)。即使(shi)填(tian)补缺口的(de)产品没有被进攻性地(di)推(tui)进,仅(jin)仅是它(ta)们的存在就构成了对进入的抑制(zhi),因(yin)为如果(guo)挑(tiao)战者恫(dong)吓(xia),这些防御行为将(jiang)被启动。因此,提高障碍(ai)可(ke)能同时使(shi)挑战(zhan)者预料有(you)更大的报复(fu)。
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