分销(xiao)商下面(mian)有(you)一个(ge)不(bu)小的(de)客(ke)户网(wang),这是他生存的(de)根本(ben)。和分销商(shang)一起去(qu)拜访重点(dian)客户,用你(ni)的(de)表达能(neng)力,用你的理念、敬业、努(nu)力乃(nai)至你(ni)的小(xiao)赠品(pin)帮他维(wei)持大客户的客情,开发新客户,他怎会(hui)不感激你(ni)?帮他建(jian)立他的(de)下线(xian)客户的档案,注(zhu)明客户的店名、地址、电话,画(hua)成地图(tu),根据各客户的吃货量(liang)把他(ta)们分成等级加注(zhu),然(ran)后交给他,告诉他有(you)那几家店是他的铁杆(gan)客户,那几(ji)家(jia)游离于几个批发老板(ban)之间,还(hai)有那些(xie)店(dian)仍(reng)不曾交易;告诉他做怎(zen)样(yang)的动作(如:上门订货(huo)、送货、破(po)损(sun)调换、送小礼品沟通(tong)乃至价(jia)格优惠),可以促进(jin)游离(li)下线的忠诚度提高,可以(yi)开发新客(ke)户扩(kuo)大网络,他怎(zen)能不(bu)信(xin)任你,佩(pei)服你?
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