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80年代，制造商对经销(xiao)商的(de)要(yao)求只(zhi)有三点：接货、回款、把(ba)货(huo)发给下游的大(da)批(pi)户(hu)。随着市场经济的成(cheng)熟，尤其是(shi)国际知名企业的进入，导入了高水平(ping)的市场(chang)竞争(zheng)手(shou)段，制造商纷纷(fen)开始强调终(zhong)端销(xiao)售，密集分销(xiao)也(ye)成(cheng)了大(da)家(jia)追捧的营销(xiao)改革(ge)方(fang)向。从最(zui)早(zao)的代(dai)理制(zhi)到后来(lai)的经销(xiao)制(zhi)、助销制再到密集(ji)分销、设经销户，乃至(zhi)最后厂方(fang)直(zhi)接设办事处和销售(shou)分公司，制(zhi)造商(shang)的手越(yue)伸越长，经(jing)销(xiao)商的垄断经(jing)销区域越来(lai)越小(xiao)，垄断经销的优势越来越弱，厂方的密集经销思(si)路抢走了经销商(shang)的财路(lu)！