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分销商下面有一(yi)个(ge)不小的客户网，这(zhe)是他生存的根(gen)本。和分销商一起去拜访(fang)重点客户(hu)，用你(ni)的表达(da)能(neng)力，用你的理念(nian)、敬业(ye)、努力(li)乃至你的(de)小(xiao)赠品帮他维持大客(ke)户的客情，开发新客户(hu)，他(ta)怎会不感(gan)激你(ni)？帮他建(jian)立他的下(xia)线(xian)客户的档案，注明(ming)客户的店名、地址、电话，画(hua)成地图，根(gen)据(ju)各客户的(de)吃(chi)货量把(ba)他(ta)们分成等(deng)级加注(zhu)，然后交给他(ta)，告诉他有那几(ji)家店(dian)是他的(de)铁杆(gan)客(ke)户，那几家游离于(yu)几个(ge)批发(fa)老板之间,还(hai)有那些(xie)店(dian)仍不(bu)曾(ceng)交易；告诉(su)他做怎(zen)样的(de)动作（如：上门订(ding)货、送货、破损调换、送小(xiao)礼品沟通乃至价格优惠），可以(yi)促进(jin)游离下线的(de)忠诚度(du)提高，可以开发(fa)新客户扩(kuo)大网络，他(ta)怎能不(bu)信(xin)任你，佩服(fu)你？