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常听业务(wu)人员抱怨上级下达(da)的(de)销(xiao)量(liang)指标太(tai)高，不符(fu)合(he)市场(chang)实际情况(kuang).的确，做(zuo)产(chan)品不是做贸易，市(shi)场的健(jian)康发展，消(xiao)费者从不知到(dao)认知到接受(shou)有一个过程，一味(wei)压销(xiao)量只会造成通路库存积压，无异于饮鸩止(zhi)渴。怎(zen)样判断销售目(mu)标是否合适(shi)，面(mian)对看起来(lai)无法达成的(de)销售(shou)目标，业务员(yuan)该作什么(me)？