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80年代，制造商对经销商(shang)的要求只(zhi)有(you)三(san)点：接货(huo)、回款、把货(huo)发给(gei)下游(you)的大(da)批户。随着市(shi)场经济的(de)成熟，尤(you)其(qi)是国(guo)际知名企业(ye)的进(jin)入(ru)，导入了(le)高水(shui)平的市场竞争手段，制造商纷纷开始强(qiang)调终端销售(shou)，密(mi)集(ji)分(fen)销也(ye)成了大家追捧的营销改革方(fang)向(xiang)。从最早(zao)的代理制到(dao)后(hou)来的(de)经销制、助销制(zhi)再(zai)到密集分销、设(she)经销(xiao)户，乃至最后厂方直接设办(ban)事处和(he)销售分公司(si)，制(zhi)造商(shang)的手越伸越(yue)长，经销商的垄断(duan)经销区域越来越(yue)小，垄断经(jing)销的优势越来(lai)越弱，厂(chang)方的密集(ji)经销思路抢走(zou)了经销商的财路！