终端(duan)市场,就(jiu)是(shi)销(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)最末端,是(shi)消费者和产品(pin)直接(jie)会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素(su)的联结(jie)点(dian),是厂家销售的(de)最终目的(de)地(di),是卖的终(zhong)结的场所。终端(duan)市场担负(fu)着(zhe)承(cheng)上启(qi)下(xia)的角色。所(suo)谓承(cheng)上--就是上联厂家、批发(fa)商(shang);所谓启(qi)下--就是下联消费者。现代企业销售的一个基本法则(ze)就是:谁掌握(wo)了(le)销售终端,谁(shui)就是市场(chang)赢(ying)家。
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