2、 知(zhi)彼:通(tong)过上步的市场走访,锁(suo)定自己产(chan)品的(de)主竞(jing)品(包(bao)装类似、价格相近、使用价值相近)。走(zou)访批发市场,向批发老板了解竞品在这里(li)投入了(le)多(duo)少人力(li),是自然(ran)销售(shou)还(hai)是设了总经销(xiao)或是总分销,有(you)没有厂方(fang)业务(wu)代表经常拜访(fang)?竞品(pin)的外地(di)提货(huo)价(jia)、到岸(an)价、各阶(jie)通路价格与利润、销售情(qing)况(kuang)等。
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