甲和乙是某公司的雇(gu)员(yuan),做公关工作(zuo)。有一(yi)次,因(yin)为(wei)与(yu)另一公司进行某项合作(zuo),经理(li)先派口吐(tu)莲(lian)花的甲去交涉。甲在谈判席上自以为凭三寸不烂之舌就(jiu)能(neng)摆平对方(fang),洋(yang)尖得意、目中无(wu)人。不(bu)仅口若悬(xuan)河把许多公司的(de)机(ji)密(mi)透给了对方,而且更(geng)遭糟(zao)的是给对方造成了一种为(wei)人(ren)虚浮(fu)、不忠实(shi)、不可信、不务实的错(cuo)觉,结(jie)果合作项(xiang)目(mu)因此(ci)而(er)泡汤。等到(dao)了下一(yi)次,沉着(zhe)冷(leng)静的(de)乙被派去交涉(she)另(ling)一生(sheng)意。乙说(shuo)话不多,但句句切中要害、不蔓不枝,而(er)且出话掷(zhi)地有声,结果对方先『乱』了手(shou)脚,自(zi)报家门,原来只想以15万元成(cheng)交的生意(yi),却开(kai)口(kou)说(shuo)只能承受30万的(de)价格。很显然,乙不动声(sheng)『色(se)』地以高出(chu)预想一倍(bei)的价格谈成了(le)生(sheng)意,很快,乙被升为(wei)公司副总经理。乙的诀(jue)窍(qiao)在于虽(sui)然才(cai)高一斗,但却不显(xian)山、不『露』水、不动声(sheng)『色(se)』,关(guan)键时(shi)机,毫不犹豫(yu),该出手时就出手(shou),取得了(le)意(yi)想不到的良好效果。
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