业代绩效评估(gu)在于(yu)对关(guan)键(jian)指标(biao)评分标(biao)准的(de)确立,对不同(tong)行(hang)业、不(bu)同业务(wu)范围的(de)业代(dai)关键(jian)指标(biao)的评分细则(ze)不同,如(ru):对日用品直销业代(dai)而言,客情可通过(guo)零店店(dian)主(zhu):是否知道(dao)你(ni)的姓名、知道你的拜访时间、对你有无抱怨来评估,但对工业品(pin)推(tui)销(xiao)人(ren)员而言,如此(ci)评估客情(qing)显然不全面(mian),具体的评分指(zhi)标因行业不同、业代工作(zuo)性不同而不(bu)同(tong),但大方向不外(wai)乎(hu)文中所(suo)列内容。
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