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・快(kuai)：债(zhai)务发生(sheng)后，要立即要账(zhang)。据英国(guo)销(xiao)售专(zhuan)家波(bo)特・爱德(de)华的研究，赊(she)销期在60天之内，要回(hui)的(de)可能(neng)性为100％；在100天之内，要(yao)回的可能性为80％；在(zai)180天内(nei)，要(yao)回(hui)的可能性为(wei)50％；超(chao)过12个月，要回的可能性为10％。另据(ju)国外专(zhuan)门负责收款的机构的研(yan)究表明，账款逾(yu)期时(shi)间与平均收款成功率成(cheng)反比(bi)。账(zhang)款(kuan)逾期6个月以内应是最佳收款时机。如(ru)果欠款(kuan)拖(tuo)至一年(nian)以上(shang)，成功率仅为26.6%，超(chao)过二年，成(cheng)功率则只有13.6%。