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产品只有(you)占据终(zhong)端市场，在销(xiao)售点上与顾客见面，从而才能(neng)方便被(bei)顾客(ke)购(gou)买。消费者(zhe)是在零售店内而不是(shi)在厂(chang)家或(huo)经(jing)销(xiao)商(shang)的(de)仓库(ku)里购买产(chan)品的。因(yin)此，企(qi)业必须使产品摆(bai)到零售店的柜台(tai)上，让消费者看得到、买得(de)到。宝洁公(gong)司的销(xiao)售代表培训(xun)手册(ce)中说：世(shi)界(jie)上最好(hao)的产(chan)品，即(ji)使有最好的广告(gao)支援，除非消费者能够在销(xiao)售点(dian)买到它(ta)们，否则(ze)，简(jian)直销不(bu)出去。