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厂家(jia)在不同(tong)的市场阶段，会有不同的市场(chang)策略(lue)，深(shen)度分销是绝大多数厂(chang)家(jia)的必(bi)走(zou)之棋，在产品(pin)刚刚(gang)进入新市场时，厂家(jia)迫于种种(zhong)因素制约，选择了(le)大(da)户代理，而随(sui)着当地销量(liang)和利润的成长(zhang)及厂家在当(dang)地业务队(dui)伍的逐(zhu)渐成(cheng)熟，大代理商注定成为阻碍厂方市场(chang)发(fa)展(zhan)的绊脚(jiao)石。