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・ 通：就是(shi)变通。有时(shi)客户并不是真心要(yao)赖账(zhang)。这时(shi)业(ye)务员(yuan)可(ke)以(yi)想(xiang)一些变(bian)通的方法。如：在你(ni)找客户(hu)（尤其(qi)是大户）收款(kuan)前，先下市(shi)场象征性(xing)地帮他收几(ji)笔他的下线客(ke)户的(de)欠(qian)款；了(le)解到(dao)客户(hu)的(de)经营困难(nan)，就利用自己的知识，帮助客(ke)户分析(xi)市场，策划促销方案等，以(yi)自己(ji)的诚心和服务打动客(ke)户。往(wang)往可以收到很(hen)好效果。