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终(zhong)端市场，就(jiu)是销(xiao)售渠道的最末端，是消费者和(he)产品直接会合(he)的主战场(chang)，是商品(pin)、顾(gu)客、金(jin)钱三项要素的联(lian)结点，是厂家销售的(de)最终目的地，是卖的终(zhong)结的场所。终端市场(chang)担负着承上启下(xia)的(de)角色。所(suo)谓(wei)承上(shang)--就是(shi)上联厂家、批发商；所(suo)谓启下--就(jiu)是下联(lian)消费者。现(xian)代(dai)企业销(xiao)售的一个(ge)基本法则就是：谁(shui)掌握了(le)销(xiao)售终端，谁就(jiu)是市(shi)场(chang)赢家。