《色色玖玖》

【色色玖玖】

・ 通(tong)：就是变(bian)通。有(you)时客(ke)户(hu)并不(bu)是真心要赖(lai)账。这时业务员可以想一些变通的(de)方法。如：在你(ni)找客(ke)户（尤(you)其是大户）收款前，先下市场象征性(xing)地帮(bang)他收几(ji)笔他(ta)的下线客户的欠款；了解到(dao)客户(hu)的经营(ying)困(kun)难，就(jiu)利(li)用自己的知识，帮助客户(hu)分(fen)析(xi)市场(chang)，策划(hua)促销方案等，以(yi)自己的(de)诚心和服务打动客户。往(wang)往可以收到很(hen)好效果(guo)。