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收(shou)取货款的第一法则是(shi)：将商品(pin)销售给(gei)能够确(que)实收回货款的客户(hu)。因(yin)此，在交易之前，业务员就必须对(dui)顾客进(jin)行信用调查。客户(hu)信用(yong)调(diao)查(cha)就(jiu)是选择(ze)客户，把不合格(ge)的顾客剔除(chu)掉，留下(xia)好的顾(gu)客作为交(jiao)易对象。在(zai)对顾(gu)客(ke)进行信(xin)用(yong)调查时，要留下详(xiang)尽的顾(gu)客信用调查表和客户调查(cha)报告，以(yi)便随时能够对客(ke)户进行信用分(fen)析。