2、笔者有幸(xing)深入(ru)了解(jie)过(guo)国内可口可(ke)乐装瓶厂的经营和管理内(nei)容(rong),揭开百年(nian)不衰营销神话(hua)的神秘面纱(sha),跃然眼前的只有两句话简洁(jie)有效直奔目(mu)标和严格复制(zhi)始终如(ru)一的执行(hang)力可口可(ke)乐的业务(wu)推广武功(gong)不外乎(hu)三(san)种:强调所(suo)有渠道所有售(shou)点(dian)的(de)铺货(huo)率使产品无(wu)处(chu)不在随手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲击及对售点(dian)生动化的坚持投入(ru),在距消费者(zhe)最近的地(di)方(fang)和消(xiao)费者(zhe)做沟通以增加(jia)产品(pin)的(de)亲(qin)和力实(shi)现乐的买;针对不同渠道(dao)投放不同产(chan)品在严格控制应收帐款和(he)营销成(cheng)本的前提下进行A&P合(he)理投入(ru),使(shi)产(chan)品(pin)价格(ge)更具(ju)竞争力(li)实(shi)现(xian)买的起。其业务(wu)管理,汇报体系也大多围绕铺货率、生动(dong)化(hua)、达成率、销量、应收帐款、活跃客(ke)户数五(wu)大关键指标(biao)做文(wen)章(zhang),提倡一(yi)页纸行(hang)销尽可能简洁(jie)。
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