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・公司(si)做促(cu)销奖励时，不能一(yi)进门(men)就(jiu)谈今(jin)天进货有奖励，时间长了，你的客户会形成习(xi)惯，下次(ci)没有礼品他就不进货。正(zheng)确的做法是：先理货(huo)，按1.5倍库存原(yuan)则(ze)提出合理(li)订单建议，在客(ke)户初步决定进货(huo)后(hou)，再(zai)谈促(cu)销政(zheng)策，促使(shi)客(ke)户追加(jia)订货量（但要注意(yi)追(zhui)加量不能(neng)太(tai)大，防止即(ji)期）