事(shi)实上,如果您和客户(hu)的联系能够一直持续下去,最终你们(men)一定会建立一种(zhong)相互受(shou)益的伙伴(ban)关系。伙伴(ban)关(guan)系是基于(yu)相互(hu)信(xin)赖和(he)相互(hu)满意的基础上,双方(fang)从中都可受益,一方(fang)得到(dao)了满意的服务,一(yi)方得(de)到了利润。客户因为能(neng)得(de)到高水平的服务而从中(zhong)受(shou)益,缩(suo)短了决(jue)策时间,减少了冲(chong)突(tu),节省了费(fei)用(yong);卖者(zhe)得(de)到(dao)的好处在(zai)于(yu)销售(shou)额(e)增加,费用(yong)降低。相互伙伴关系(xi)有一个额外的(de)好处,它给销售(shou)人员带来了新的交易(yi)机会。通过(guo)口(kou)耳相(xiang)传(chuan),您(nin)的(de)名字会有广告(gao)效应(ying),从(cong)而吸引更多的客户找(zhao)上门来,成(cheng)为一种更省(sheng)钱的广(guang)告(gao)。
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