他找了一张旅(lv)馆便笺,写下(xia)了他(ta)认识的五位(wei)朋友的姓名,他们目(mu)前的成(cheng)就都远远超(chao)过他。他寻找与他们之间(jian)的差距,发现在智力、教育程度和『操(cao)』行(hang)上都没有什(shi)么相差太大的地方(fang),惟独(du)有(you)一点(dian),就是他缺乏自(zi)信。他发现自(zi)己有退(tui)缩(suo)犹豫(yu)的『毛』病,老是告诉自己(ji)"不能",这种(zhong)自(zi)贬的(de)倾向在他所(suo)做的(de)每(mei)一(yi)件(jian)事上显示出(chu)来。这时他(ta)开(kai)始明白,没有(you)人会(hui)相信你,除非(fei)你先相信自己。他(ta)决定,从现在起,他再也不廉(lian)价(jia)出卖(mai)自己。他在去应聘(pin)时,十分自信地(di)将自(zi)己要求的报酬提高到了3500美元(yuan),这比他原来的(de)想(xiang)法高出许(xu)多。他也真的得到了。在(zai)获(huo)得这(zhe)份工作后的两年里(li),他努(nu)力工作,巧(qiao)妙地(di)争取到了许多(duo)订单,公(gong)司重(chong)新(xin)改(gai)组时,他(ta)分配(pei)到很多股票,外(wai)加更多(duo)的薪水(shui)。
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