有一个时(shi)期他推销机器(qi)非(fei)常顺利(li),不到半个月就跟(gen)33位顾客做成(cheng)了生(sheng)意(yi)。之(zhi)后,他发现他们公司(si)卖出去(qu)的机器比别的公司(si)生产的同样『性』能(neng)的机器贵,他想,同(tong)他订货(huo)的客户如果知道了(le),一定会对(dui)他(ta)的信用产生怀疑。于(yu)是(shi),深(shen)感(gan)不(bu)安(an)的小池(chi)立(li)即(ji)带上订(ding)货(huo)单和(he)定(ding)金(jin),整整花了三天时间去逐个地找(zhao)客户,然后老老(lao)实实向客户说明,他(ta)所卖的机器比别家(jia)的贵(gui),为此,请他们废弃(qi)契约(yue)。这(zhe)种诚实的做(zuo)法,使每个订户(hu)都深受(shou)感动,结果(guo)33个顾客没有一个与(yu)小池废(fei)约,反(fan)而加(jia)深了对(dui)他的(de)信(xin)赖和敬佩(pei)。此后,大都(dou)被小池的(de)诚实所(suo)吸引,前来订(ding)货(huo)的客(ke)户络绎不绝,没过多久,小池就成(cheng)了腰缠万贯的大亨了。
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