事实上(shang),如果您(nin)和客(ke)户的(de)联系(xi)能够(gou)一直持续下去,最(zui)终(zhong)你们一定(ding)会建立一种相(xiang)互(hu)受(shou)益的伙伴(ban)关系。伙伴(ban)关系是基于相互(hu)信赖(lai)和相互满(man)意的基础上,双方从(cong)中都(dou)可(ke)受(shou)益,一方(fang)得(de)到了(le)满意的(de)服(fu)务,一方得到(dao)了利(li)润。客户因为能得到(dao)高(gao)水(shui)平(ping)的服务而从(cong)中受益(yi),缩短了决策时间(jian),减少了冲(chong)突,节省了费用;卖(mai)者得到的好处在(zai)于销售额增加(jia),费用(yong)降(jiang)低。相互伙伴关系有一个(ge)额外(wai)的好处,它给销售人员带来了新的交易机会。通过口(kou)耳相传,您(nin)的(de)名字(zi)会有广告(gao)效应,从而吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)客(ke)户找上门来,成(cheng)为一种更省钱的广告。
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