批发(fa)商不(bu)能局限于自(zi)己所(suo)在的城市,也不(bu)能把拓展周边市(shi)场理(li)解为找几个大户做下线。厂(chang)方是在(zai)奉行(hang)深度(du)分销(xiao)政策,但能够全面精耕(geng)市(shi)场(chang),在所有二三级城市、农村市场都(dou)执(zhi)行(hang)深(shen)度分(fen)销,广开经销户,甚至(zhi)设直营办事(shi)处(chu)、分公司的企业(ye)毕(bi)竟(jing)不多,大多(duo)数厂家还是需要经(jing)销商(shang)来覆盖农村市(shi)场。所不同的(de)是(shi)厂家现在要求(qiu)的已(yi)经不(bu)仅是销量(liang),更多(duo)的是终端表现!所(suo)以,对周边(bian)市场的开拓,要做到:
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