2、 知(zhi)彼:通过上步的市(shi)场(chang)走访,锁定(ding)自(zi)己产品(pin)的(de)主竞(jing)品(包装类似、价格(ge)相(xiang)近、使用价(jia)值(zhi)相近)。走访(fang)批发市(shi)场,向批(pi)发老板了解(jie)竞(jing)品在这里投(tou)入了多(duo)少(shao)人力(li),是自然销售还(hai)是设了总经销或是总(zong)分销,有没有厂方业务代(dai)表(biao)经(jing)常拜访(fang)?竞(jing)品(pin)的外地提(ti)货价、到岸价、各阶通路价格与利润、销售情况等。
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