2、笔(bi)者有幸(xing)深(shen)入了解过(guo)国内可(ke)口(kou)可(ke)乐(le)装瓶厂(chang)的经营和管(guan)理(li)内(nei)容,揭(jie)开百年不(bu)衰营销神(shen)话的(de)神秘面纱,跃然眼前的只有两句话简洁有(you)效直奔目标(biao)和严格(ge)复制始(shi)终如一的(de)执行力可口可乐的业务推广(guang)武功(gong)不外(wai)乎(hu)三(san)种:强调所有渠道所(suo)有售点的铺(pu)货率(lv)使产品(pin)无处(chu)不(bu)在随手可得(de)实现买的到;大型road show、市场冲击及(ji)对售(shou)点生动(dong)化的(de)坚(jian)持(chi)投(tou)入,在距消费者最近(jin)的地方和(he)消(xiao)费(fei)者(zhe)做沟通(tong)以增加产(chan)品的亲和力实现乐的买(mai);针(zhen)对(dui)不同(tong)渠道投放不同产品在严格控(kong)制应收帐款和营销(xiao)成本(ben)的(de)前(qian)提下(xia)进行(hang)A&P合(he)理投入,使产品价格(ge)更具竞争力实现买的起(qi)。其业务管理,汇报体系也大(da)多围绕铺货率、生动化、达成率、销(xiao)量、应(ying)收帐款(kuan)、活跃客户数五大关(guan)键指(zhi)标做(zuo)文章,提倡一页纸行销尽(jin)可能简洁(jie)。
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