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・公(gong)司做(zuo)促销奖励(li)时，不能一进门就谈今(jin)天(tian)进货有奖(jiang)励，时间长(zhang)了(le)，你的(de)客(ke)户会形成习(xi)惯(guan)，下次(ci)没有礼品他就不进(jin)货。正确的做法是：先(xian)理(li)货，按1.5倍库(ku)存原则提(ti)出合理订单建(jian)议(yi)，在(zai)客户初(chu)步决定进(jin)货后，再(zai)谈促销政策(ce)，促使客户追加(jia)订货(huo)量（但要注(zhu)意(yi)追加量不能太大，防止即期）