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他(ta)找了(le)一张旅馆(guan)便笺，写下了他认识的五位朋友的姓(xing)名，他(ta)们目前的成就(jiu)都远远超(chao)过(guo)他。他(ta)寻找与他们(men)之间(jian)的(de)差(cha)距，发现在智力(li)、教育(yu)程度和『操』行上(shang)都没(mei)有什(shi)么相(xiang)差太大(da)的(de)地(di)方(fang)，惟独有一(yi)点，就是他缺乏自信(xin)。他发(fa)现(xian)自己有退缩犹(you)豫的『毛』病(bing)，老是告(gao)诉自己"不能"，这种(zhong)自贬的倾向在他所(suo)做的每一件事(shi)上显示出来。这时(shi)他开(kai)始明(ming)白(bai)，没有人会相信你，除非你先(xian)相信自己(ji)。他决定(ding)，从现在起，他再(zai)也不廉价出卖(mai)自己。他在去应(ying)聘时，十(shi)分自信(xin)地将自己要(yao)求的报(bao)酬提高到了3500美元，这比他原来的想(xiang)法(fa)高出许多。他也(ye)真(zhen)的得到(dao)了。在获(huo)得这(zhe)份工作后的两(liang)年里，他努(nu)力工作(zuo)，巧妙地(di)争(zheng)取到了(le)许(xu)多(duo)订单，公司重新改组时，他(ta)分(fen)配到很多股票，外加更(geng)多的薪水(shui)。