有(you)一个小企业的(de)老板,他的(de)产(chan)品不错,但是(shi)每(mei)当他与(yu)客户谈生意时,客户的反(fan)应(ying)都十分(fen)冷淡,甚(shen)至无心细听他(ta)对产品的介绍。他很苦(ku)恼。一位(wei)朋友听了他的诉苦后,笑了笑,指(zhi)出他的『毛』病就出(chu)在过(guo)于"谦逊",实际上(shang)近于谦(qian)卑了。在客(ke)户(hu)看来(lai),他对自己没(mei)信心,对自己(ji)的产(chan)品也没(mei)信心。他(ta)只想讨好客(ke)户,似(si)乎他的产品(pin)推(tui)销(xiao)不出去(qu)而(er)在乞求客(ke)户(hu)施舍一样。朋友(you)告诉他(ta),你要让别人重视你,首先你(ni)必须(xu)重视自己。你(ni)要充(chong)满信心和热情(qing),要让(rang)对方觉得你(ni)是个(ge)值得重视的人,你的产(chan)品对他是非常重要的。他如果失去和你交易的机(ji)会(hui),对他将是一种无法弥补(bu)的(de)损(sun)失。这位老板认(ren)真考(kao)虑了(le)朋友的(de)意见,加以改(gai)进,果(guo)然他的生意大有好(hao)转。
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