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80年代，制(zhi)造商对经(jing)销商的要求(qiu)只有三点：接货、回款(kuan)、把(ba)货(huo)发给(gei)下游的大(da)批户。随着(zhe)市场经(jing)济的成(cheng)熟，尤其是(shi)国际知名企业的(de)进入(ru)，导入了高水平的(de)市场竞争手段(duan)，制(zhi)造商纷纷开始强调终端销售，密集分销也成了大(da)家追捧的营销改革方向(xiang)。从(cong)最(zui)早(zao)的(de)代(dai)理(li)制(zhi)到后来的经销制(zhi)、助销制再到密集分(fen)销、设经(jing)销户，乃至最后(hou)厂(chang)方直接设办事处(chu)和销售分公司，制造商的手(shou)越伸越长(zhang)，经销(xiao)商(shang)的垄断经销(xiao)区域越来越小(xiao)，垄断经销的优势(shi)越来(lai)越弱(ruo)，厂方的密(mi)集(ji)经销思路(lu)抢走了经(jing)销(xiao)商的财路(lu)！