事实上,如果(guo)您和客户(hu)的联系(xi)能够一直持续下(xia)去,最终你们(men)一定会建立一种相互受益(yi)的(de)伙伴关系。伙伴关系是基于相互信赖(lai)和相互满意(yi)的基(ji)础(chu)上,双方从中(zhong)都可受益,一方得到(dao)了满意(yi)的服(fu)务,一(yi)方得到(dao)了利润。客户因为(wei)能得到高水(shui)平(ping)的服(fu)务而从中(zhong)受(shou)益,缩短(duan)了决(jue)策时间(jian),减少了冲突,节(jie)省了费用;卖者(zhe)得(de)到的(de)好处在于销售额(e)增加,费用降低。相(xiang)互伙伴关系有一个额外的好处,它(ta)给销售人(ren)员(yuan)带来(lai)了新的(de)交易机会。通(tong)过口耳(er)相(xiang)传(chuan),您的(de)名字会(hui)有(you)广告效(xiao)应,从而吸(xi)引(yin)更多(duo)的客(ke)户找上门来(lai),成为一种更省钱的广(guang)告(gao)。
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