3、保(bao)持前(qian)期充(chong)足(zu)度,促进进(jin)后线空(kong)仓(cang):观察小商店(dian)老板的进货(huo)行(hang)为(wei)会发现一个(ge)有趣的现(xian)象,一般情况小商店没有(you)固定仓库(ku)、整箱产(chan)品一般是堆在门后或(huo)老板(ban)坐(zuo)的地方(称为后线),拆箱(xiang)产品(pin)才会放在货架(jia)上(称为前线),当你向他推(tui)销时,老板会(hui)去看后线--看(kan)还(hai)剩几箱产品,然后决定是否进货,而不会(hui)去数货架上还剩(sheng)几包(bao)/瓶(ping)。
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