甲和乙(yi)是(shi)某公(gong)司(si)的雇员,做公关工作。有一次(ci),因为(wei)与另一公司进行某(mou)项合作,经理(li)先(xian)派口(kou)吐莲(lian)花的(de)甲去交涉。甲在谈判席(xi)上自以为凭三寸不烂之舌就能(neng)摆平对(dui)方,洋(yang)尖得意(yi)、目(mu)中无人。不仅口若(ruo)悬河(he)把许多公司(si)的机密透给了(le)对方,而(er)且更遭(zao)糟(zao)的(de)是给对方造成了一种为人(ren)虚(xu)浮、不忠实、不可信(xin)、不务(wu)实的(de)错觉(jiao),结果合作项(xiang)目(mu)因此而泡(pao)汤。等到了下一次,沉着冷静(jing)的乙(yi)被派(pai)去交涉另一(yi)生意。乙说话不多(duo),但句句(ju)切中要(yao)害、不蔓不枝,而且出话掷地(di)有声,结(jie)果对方(fang)先『乱』了(le)手(shou)脚(jiao),自报家门(men),原来只想以(yi)15万元(yuan)成交的生意(yi),却开(kai)口(kou)说只能承受30万的(de)价格。很(hen)显(xian)然,乙不动声『色』地(di)以高出预想(xiang)一(yi)倍的价格(ge)谈成(cheng)了生(sheng)意,很(hen)快(kuai),乙被升为(wei)公司(si)副总经理(li)。乙的诀窍在于(yu)虽然才(cai)高(gao)一斗,但(dan)却不(bu)显山、不『露』水、不动(dong)声『色』,关键时机,毫(hao)不(bu)犹(you)豫,该(gai)出手时(shi)就出(chu)手,取得了意想不到的良好效(xiao)果。
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