制造(zao)商(shang)也许会(hui)淘汰你的经销权,也(ye)许会缩小你的经销(xiao)区域(yu),但在合作过程中,出(chu)于自(zi)身的利益要求,有(you)实力的(de)厂(chang)家会(hui)不遗(yi)余力帮(bang)你建(jian)立终端销售网络(luo):厂方业代替(ti)你拜访零店拿订(ding)单(dan)、和你(ni)合作开发酒店超市客户并(bing)作促销、合作搞批发户(hu)进(jin)货奖(jiang)励、厂方业(ye)代(dai)和(he)你的业务人员一起开拓(tuo)周(zhou)边空(kong)白市场(chang),乃至提供资金(jin)支持(赊销(xiao))等等。厂方(fang)的(de)种(zhong)种(zhong)市场投入,都是在你的协(xie)助之(zhi)下(xia)执行,在此期间如果你真是(shi)有心人(ren)的话(hua),当充分利用厂(chang)方(fang)的资源去提升(sheng)自己批发(fa)部(bu)的知名(ming)度、客情、客户资(zi)料、销售网(wang)络。
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