注:管(guan)理(li)的基(ji)本手段(duan)是检核,检核的前提是主管清(qing)楚下属每(mei)天的工作内容(rong)。这(zhe)套(tao)表可(ke)以使(shi)主管知(zhi)道业(ye)代(dai)昨天干了(le)什么、拜访(fang)了那些客户(hu)、几点去的(de)、订货多少、存货多少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜访客户数(shu)、成交点、成交率等关键指(zhi)标。在(zai)此基础上主管(guan)才(cai)可能(neng)对其昨日工作进(jin)行检(jian)查回(hui)访(fang)。了解(jie)其订单(dan)、赠品、拜(bai)访时间、成交率等资讯提(ti)供的真实(shi)性,避免脱岗(gang)、漏访、假单、侵吞(tun)赠品(pin),报(bao)假数据等现象出现(xian)。对(dui)于每日工作不能完全规律的(de)业代(dai)来讲(工作(zuo)变动较大,不能完全按线(xian)路进行(hang)计划拜访,常需应(ying)付(fu)突发事件,如外埠业代(dai)、超市业代)应该(gai)再补(bu)充一张周/日行程计划表(biao),向主(zhu)管及时汇报自(zi)己(ji)的行动(dong)计划变更,使主管了(le)解(jie)自己(ji)每(mei)天的工作内(nei)容(rong),便(bian)于(yu)检(jian)核(he)。
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